Tuesday, April 05, 2005
我来谈谈归零和不归零
我来谈谈归零和不归零。
这里我不说组织问题，只是单谈销售与市场计划。
我们所谓归零，其实很赚钱。因为我们以12500pv x 2.2 x 21%= RM5775(2.2是分数与金钱的对换系数－大概而已)
就是说如果这个月我的业绩是12500pv，我达到21％，我这个月的收入至少RM5775。到了下个月我重新努力，再达12500pv，21％，我当月的收入也至少RM5775。
若说不归零，其实是文字游戏而已。
不归零，巴仙％不会归零，会累积。问题是业绩会归零，业绩不会累积，也不可能累积（动动脑筋想就知道，业绩可以累积的话，公司就等于免费给bonus了）。好，如果我从今天开始做1000pv，然后每个月继续1000pv，一年后我累积到12500pv，我是21％了，可是别忘记我这个月只做了1000pv，所以这个月的收入算法是1000pv x 2.2 x 21％＝RM462。
即是说，如果认为以不归零的制度可以赚钱比归零的制度多，这个想法是错误的。赚钱多不多，完全是靠你自己的努力，而不是归零不归零的制度。许多误解了这点的人通常会以‘安丽是归零的’来评击安丽，也用此来吸引新人，因为不归零的制度往往会让人误解为自己不用很努力，就会赚大钱。有此投机取巧态度的人，观念一开始就错了（我指的是人的态度，而不是评击其他公司）。
我之所以喜欢归零制度，是因为他真实是不归零的。为什么？当我每个月由零开始去拼搏到21％，我累积的不是业绩巴仙，而累积的是自己身经百战的实力，精神，领导力，经验，态度，知识，观念，顾客及传销商。我无论去到什么国家，都可以身无分文地由零开始建立到庞大的事业。
相反如果我态度不对，每个月都做回同样的1000pv，不求上进，别说做安丽，做任何直销都不会有进步。但事实就是，不归零这个字眼及制度，会让人习惯性停止不进，因为我只要重复做那1000pv，我就升级了，不必再继续做2000，3000，4000。。。。。所以为什么安丽和我们直销商一旦建立其庞大事业，就十分稳固，四十年来屺立不摇。其原因就在于我们身经百战。
所以为什么我们做安丽整天强调个人成长，不强调赚多少钱。不是因为做安丽不赚钱，而是脑袋思想不成长，赚多少钱都不会赚得长久。我们就是为了永久的收入才做安丽，才一直要求提升自己，而不单只是金钱而已。我们不是为了赚快钱而做安丽的！
也许很多直销公司的直销商开始时会比安丽人赚钱（也许而已啦，我当然例外:p），正式算起来也差不了多少啦。但我做安丽，就是为了最后的目的，永久收入，不论现在赚多少。
谢谢大家听我分享。
这里所用的pv,2.2,21%都是以安丽的制度作准，为了避免被人误会我攻击其他公司。你们可以试试用其他公司的奖金制度来算算，就知道真有其事了。
有什么这类问题的话，请提问，我会回答的话就回答，可是问题别长篇大论，我懒得看啦。你努力的方向对的话，就会成功。谢谢。
我每个月都有１０００PV的业绩，但是我累积１２个月，结果我得到１２５００PV的业绩，我的PIN和我的上级营业代表一样。但是实际上呢？我只是一个１０００PV的小人物罢了！但是PIN却让我戴上一顶大１２倍的帽子！
如果业绩也就是＄可以累积的话，记得告诉我到低是什么公司！
1000PV＝2000BV （一个月的业绩）＝6%
13000PV=26000BV （累积13个月）=21%
如果花红的计算方法是26000BV x 21% = RM5,460而不是2000BV x 21% = RM420。。。马上通知我！
我有一个夥伴以前在别家公司做，努力了一年，挨到一个类似DD/MANAGER的位置，他的上线已经到红宝石，但是月收入RM20，他的上线红宝石更厉害，RM0。25！！
----->> additonal post:
你应该明白，如果你本身是21%而你的下线是6%，那么你可以赚取额外的15%业绩花红，这就是差隔了那么为什么我们需要这个差隔呢？因为一个6%的人物还不独立，需要上线的栽培与教导，就好像一个6岁的小孩子一样还需要父母的栽培，但是21岁就是独立了
但是累计的却不同，因为是累计%，那么不管你是否真的已经具备独立的条件，你依然会宣布独立！
试问一个上线，如果你的下线已经宣布独立，拥有和你同样的pin level，但是依然每天需要你的帮忙包括销售与保荐，而另外一个下线只是6%的程度，你会怎样作选择？你帮那个已经独立的下线，你一分钱都没有赚，但是你帮那个6%的新人，你可以赚取15%的额外花红
这就是为什么累计公司的上线永远很喜欢开前线，也就是frontline，因为日子旧的下线将会累计到同样级数，但是生意量却保持一样的少！所以他们惟有找多多前线，那么就可以赚取差隔。。。他们的目的不是在帮助别人，而是在赚取差隔罢了
而非累计呢？非累计的公司如果下线一天不是真的凭实力到达21岁的独立，你依然都还可以赚取差隔花红，所以非累计公司的上级营业代表很好耐性跟进与跟进到底，从不会教导到独立为止，不会因为个人利益关系而放弃一个旧人
明白吗？
http://chinese.cari.com.my/myforum/viewthread.php?tid=271387&fpage=2
这里我不说组织问题，只是单谈销售与市场计划。
我们所谓归零，其实很赚钱。因为我们以12500pv x 2.2 x 21%= RM5775(2.2是分数与金钱的对换系数－大概而已)
就是说如果这个月我的业绩是12500pv，我达到21％，我这个月的收入至少RM5775。到了下个月我重新努力，再达12500pv，21％，我当月的收入也至少RM5775。
若说不归零，其实是文字游戏而已。
不归零，巴仙％不会归零，会累积。问题是业绩会归零，业绩不会累积，也不可能累积（动动脑筋想就知道，业绩可以累积的话，公司就等于免费给bonus了）。好，如果我从今天开始做1000pv，然后每个月继续1000pv，一年后我累积到12500pv，我是21％了，可是别忘记我这个月只做了1000pv，所以这个月的收入算法是1000pv x 2.2 x 21％＝RM462。
即是说，如果认为以不归零的制度可以赚钱比归零的制度多，这个想法是错误的。赚钱多不多，完全是靠你自己的努力，而不是归零不归零的制度。许多误解了这点的人通常会以‘安丽是归零的’来评击安丽，也用此来吸引新人，因为不归零的制度往往会让人误解为自己不用很努力，就会赚大钱。有此投机取巧态度的人，观念一开始就错了（我指的是人的态度，而不是评击其他公司）。
我之所以喜欢归零制度，是因为他真实是不归零的。为什么？当我每个月由零开始去拼搏到21％，我累积的不是业绩巴仙，而累积的是自己身经百战的实力，精神，领导力，经验，态度，知识，观念，顾客及传销商。我无论去到什么国家，都可以身无分文地由零开始建立到庞大的事业。
相反如果我态度不对，每个月都做回同样的1000pv，不求上进，别说做安丽，做任何直销都不会有进步。但事实就是，不归零这个字眼及制度，会让人习惯性停止不进，因为我只要重复做那1000pv，我就升级了，不必再继续做2000，3000，4000。。。。。所以为什么安丽和我们直销商一旦建立其庞大事业，就十分稳固，四十年来屺立不摇。其原因就在于我们身经百战。
所以为什么我们做安丽整天强调个人成长，不强调赚多少钱。不是因为做安丽不赚钱，而是脑袋思想不成长，赚多少钱都不会赚得长久。我们就是为了永久的收入才做安丽，才一直要求提升自己，而不单只是金钱而已。我们不是为了赚快钱而做安丽的！
也许很多直销公司的直销商开始时会比安丽人赚钱（也许而已啦，我当然例外:p），正式算起来也差不了多少啦。但我做安丽，就是为了最后的目的，永久收入，不论现在赚多少。
谢谢大家听我分享。
这里所用的pv,2.2,21%都是以安丽的制度作准，为了避免被人误会我攻击其他公司。你们可以试试用其他公司的奖金制度来算算，就知道真有其事了。
有什么这类问题的话，请提问，我会回答的话就回答，可是问题别长篇大论，我懒得看啦。你努力的方向对的话，就会成功。谢谢。
我每个月都有１０００PV的业绩，但是我累积１２个月，结果我得到１２５００PV的业绩，我的PIN和我的上级营业代表一样。但是实际上呢？我只是一个１０００PV的小人物罢了！但是PIN却让我戴上一顶大１２倍的帽子！
如果业绩也就是＄可以累积的话，记得告诉我到低是什么公司！
1000PV＝2000BV （一个月的业绩）＝6%
13000PV=26000BV （累积13个月）=21%
如果花红的计算方法是26000BV x 21% = RM5,460而不是2000BV x 21% = RM420。。。马上通知我！
我有一个夥伴以前在别家公司做，努力了一年，挨到一个类似DD/MANAGER的位置，他的上线已经到红宝石，但是月收入RM20，他的上线红宝石更厉害，RM0。25！！
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你应该明白，如果你本身是21%而你的下线是6%，那么你可以赚取额外的15%业绩花红，这就是差隔了那么为什么我们需要这个差隔呢？因为一个6%的人物还不独立，需要上线的栽培与教导，就好像一个6岁的小孩子一样还需要父母的栽培，但是21岁就是独立了
但是累计的却不同，因为是累计%，那么不管你是否真的已经具备独立的条件，你依然会宣布独立！
试问一个上线，如果你的下线已经宣布独立，拥有和你同样的pin level，但是依然每天需要你的帮忙包括销售与保荐，而另外一个下线只是6%的程度，你会怎样作选择？你帮那个已经独立的下线，你一分钱都没有赚，但是你帮那个6%的新人，你可以赚取15%的额外花红
这就是为什么累计公司的上线永远很喜欢开前线，也就是frontline，因为日子旧的下线将会累计到同样级数，但是生意量却保持一样的少！所以他们惟有找多多前线，那么就可以赚取差隔。。。他们的目的不是在帮助别人，而是在赚取差隔罢了
而非累计呢？非累计的公司如果下线一天不是真的凭实力到达21岁的独立，你依然都还可以赚取差隔花红，所以非累计公司的上级营业代表很好耐性跟进与跟进到底，从不会教导到独立为止，不会因为个人利益关系而放弃一个旧人
明白吗？
http://chinese.cari.com.my/myforum/viewthread.php?tid=271387&fpage=2
# posted by ourlovestory : 11:21 PM
